Négociez vos achats ! : La méthode des 4 P : Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser

Analyse des différentes techniques pour négocier ses achats et explication de la méthode des 4 P qui intervient pour aider à planifier, positionner, percuter et planifier sa négociation. Réalisé à la manière d'un guide pratique, l'ouvrage détaille les différentes étapes de la négociation, les stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, les trucs et astuces à savoir sur le sujet.