Développez votre influence: La méthode AEN : autorité, entente, négociation

Editeur : Editions d'Organisation

Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus, pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles en matière d'influence. Quelles sont les situations de votre vie au travail qui vous permettraient, bien utilisées, d'accroître votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? A travers de nombreux exemples et auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement, l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.