Le marketing industriel

L'objectif de l'ouvrage est de proposer une présentation synthétique du marketing industriel. L'auteur abordera les éléments spécifiques au marketing industriel indispensables à la bonne compréhension des marchés et problématiques interentreprises (comme le comportement d'achat organisationnel ou les relations client - fournisseur), doublé d'un canevas classique pour un ouvrage de marketing (stratégie marketing et marketing mix). Cet ouvrage sera également largement ancré dans la réalité actuelle des marchés industriels, en intégrant, par exemple, des éléments spécifiquement liés aux nouvelles technologies et à leur impact sur le fonctionnement du marketing B to B. Synthétique mais complet, cet ouvrage apporte une vision didactique du sujet. Les marchés industriels. Le contexte de l'achat industriel. Le mix en milieu industriel. Le marketing industriel au travers d'internet.