Contrôler et Motivez votre Force de vente : Des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté

Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près des besoins de l'entreprise.